36氪广东获悉，以内容和数据驱动销售的品牌电商全案服务商广州影行天下文化传播有限公司（下称「影行天下」）宣布完成新一轮千万元融资，来自因赛集团（300781）的投资。
本轮融资主要用于兴趣电商的发展和IP孵化。「影行天下」成立于2015年，业务包括品牌数字营销、MCN和兴趣电商。
4G互联网的兴起带动了短视频的蓬勃发展。据中国互联网信息中心《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2021年6月，我国网民规模达10.11亿，其中短视频用户规模达8.8亿人，占网民整体的87.8%。短视频用户的增加也意味着人们对于内容多样化的需求增加，大量重复使用的BGM和桥段使得短视频用户已经对泛娱乐领域的短视频产生审美疲劳。再者，经济环境的阴晴不定也在影响着泛娱乐领域短视频的变现，因此，不少MCN机构也在寻求向知识或资讯领域发展。而近两年来，疫情的常态化引起了人们对健康的重视，人们对于健康生活的科普需求不断增大。「影行天下」正是瞄准了这一市场，与手中持有的医院资源结合，积极布局大健康领域达人矩阵，并在去年获得了固生堂（2273.HK）的投资。除此之外，品牌新品发布频次提高，「影行天下」结合品牌客户资源的“新品种草”的需求，拓展“好物科普向”的测评达人矩阵。「影行天下」CEO董孟毅表示，专注发力单一垂直领域的达人变现能力、粉丝价值和说服力都会相比全领域发展的达人要更好。这也是「影行天下」选择下注大健康和好物科普领域的原因之一。“全领域发展的达人，接触到的客户会相对全面，但同时也缺乏了对客户的绑定；而垂直领域尤其是像医疗、科普这一领域的达人，这一领域的客户往往对专业度有一定的要求，即使接触到的客户面相对较窄，但却可以获得稳定的变现来源。”MCN机构孵化的房地产领域达人多以探房为视频线索，结合人设及剧情对房产进行讲解。与其说他们是一个房产经纪人，“房产体验师”这一词可能更适合这一类达人的定位。就如「影行天下」旗下的“大白探房”，人设和房子的内容比例从最初的7:3已经改变到现在的5:5，时长也在不断地适当增加。目前，MCN机构们除了孵化达人外也开始涉足代运营和全案营销，「影行天下」也不例外。品牌提出自己营销需求后，「影行天下」可以利用旗下的与之相匹配的KOL完成宣传。MCN公司通常具有内容生产能力，但也无法补全专业的电商直播运营能力。而作为品牌电商全案服务商的「影行天下」恰好可以填补这一缺陷，在销售上，通过品牌店播DP、达人矩阵分发带货等方式为品牌带来更大的影响力和更快的变现速度。近年来，KOL与MCN之间产生纠纷的事件多见。KOL作为MCN的经济来源，两者之间不是传统的“雇佣”关系，因此在收入分成等问题上往往会成为两者决裂的导火索。从各种KOL在网上“声讨”MCN的文章中不难看出，问题一般有三个：第一，签约前“画饼”，签约后公司对KOL不管不顾；第二，MCN机构不能给予KOL相应的商务资源和内容扶持；第三，收益分成产生分歧。而这也导致了不少头部KOL在发展成熟后，逐渐开始脱离原生的MCN机构或者自己建立工作室，保证自己的主导权。但即便KOL将MCN数落得“万恶不赦”，但MCN机构也有自己的“怨言”：部分KOL想要更高的底薪、没有契约精神和合作意识导致不少商务合作被迫“流产”、签约后的达人过分依赖MCN。目前，MCN机构和达人的关系基本上分为2种，一种是MCN机构签约达人，双方是合作关系，签“商务约”或“全约”——前者MCN机构只帮达人接商务，后者则是MCN机构会在内容、商务、运营上多方位协助达人。另一种合作关系则是MCN机构自己孵化达人，双方是从属关系，达人的账号100%归属于公司。在董孟毅看来：“MCN机构和KOL之间应该是一个合伙关系。” 「影行天下」通过“阿米巴经营模式”来管理公司，即将每个KOL看作一个独立的经营者，让其自行制定发展的计划，并依靠KOL团队的智慧和努力来完成目标。董孟毅表示：“在MCN考虑利润，KOL考虑收入的时候，两者之间的分歧就会产生。因为当成本过高时，属于MCN部分的利润就会缩减；而成本降低时，属于KOL的收入就会减少。而当KOL成为一个需要考虑收支的经营者时，MCN和KOL之间的目标就达成了一致——双方利益最大化。这时候，两者之间产生的纠纷几率就大大减少了。” 相比于完全把控KOL的发展方向，「影行天下」更希望是作为一个扶持的角色给他们提供支持，让KOL成为MCN的“合伙人”。「影行天下」在选择孵化KOL时也有自己的一些标准。董孟毅说：“我们在选择KOL时，不希望他只有一种技能。一个KOL除了要有自己擅长的领域的知识和能力外，也要有自己的思维能力，包括他要有自己编导的能力、管理的能力，这样才能成为一个多元化、可以变现的KOL。”与其说「影行天下」是在培养一个KOL，更像是在培养的一个全面发展的经营者。如今的短视频行业中，内容最终仍是为变现服务的。对于短视频行业来说，在经过这几年的发展，即便用户规模仍然在逐年增加，但事实上短视频已经进入了行业发展中期，内容同质化严重、用户出现审美疲劳，再加上缺乏持续生产的能力和机制，都是行业目前亟需解决的问题。在用户规模不断增长的同时，我国各短视频平台也在积极探索更多元化和更深层次的商业变现模式。单纯依靠流量变现的商业模式已经不能满足这个千亿的短视频市场，商品橱窗、直播带货等手段成为新的“财富密码”。董孟毅认为：“从MCN的角度来看，纯娱乐类的达人会越来越难变现，未来的KOL需要更加专业化和销售化。”KOL带来的内容要真正吸引到用户的转化，是MCN未来的出路之一。除了IP孵化，「影行天下」会将本轮资金用于在兴趣电商方向上，通过品牌店播DP、达人矩阵分发、tiktok海外销售等布局，助力客户实现品牌传播和电商销售的双向增长。本轮战略投资也将优化和拓宽「影行天下」对客户的服务范围和提高服务质量。